Sobre este libro
La Máquina de Contratos es un libro de negocios práctico, paso a paso, para dueños de empresas de limpieza que quieren contratos comerciales recurrentes en lugar de trabajos sueltos.
Escrito por Arnold Murillo, fundador de la plataforma internacional de limpieza MENAGER.CA, explica cómo elegir un nicho rentable, llegar a quien decide, hacer una visita al sitio profesional, cotizar con un margen real, redactar propuestas que cierran, ganar licitaciones públicas, negociar sin bajar precios y conservar clientes durante años.
Está pensado tanto para quienes empiezan y buscan su primer contrato comercial como para empresas establecidas que quieren crecer más rápido. Cada capítulo termina con puntos clave y una lista de acción. Los anexos incluyen una estimación completa, un ejemplo de propuesta de servicio, un ejemplo de contrato de limpieza, guiones, formularios de inspección y un plan de acción de 30 días.
Historias de éxito reales (ABM, ISS, EULEN, Molly Maid, ServiceMaster y MENAGER.CA) muestran cómo estos principios construyeron las empresas de limpieza más grandes del mundo.
Índice
- La mentalidad del contrato
- Elegir tu nicho
- Prepararte para ganar contratos
- Encontrar oportunidades
- Prospección que obtiene respuestas
- La visita al sitio
- Cotizar para ganar y tener ganancias
- Propuestas que cierran
- Ganar licitaciones públicas y grandes contratos
- Negociar y cerrar
- Los primeros 90 días
- Conservar contratos durante años
- Escalar la máquina
- Marketing digital que trae contratos
- Manuales por sector
- Los 25 errores más costosos
- El ritmo semanal de ventas
- Historias de éxito: quiénes construyeron la máquina
- El plan de contratos de 30 días